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匈牙利布達(dá)佩斯的伊什特萬一世雕像和自由橋。新華社記者 孟鼎博攝 |
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中國疊石橋國際家紡城商戶在運(yùn)送已經(jīng)銷售的家紡產(chǎn)品。許叢軍攝（人民視覺） |
從一個(gè)籍籍無名的繡品市場，到揚(yáng)名中外的國際紡織品交易中心，疊石橋國際家紡城的可喜變化離不開關(guān)鍵的“僑力量”。20世紀(jì)90年代，疊石橋新一代華僑華人出海，前往匈牙利、波蘭等中東歐國家，把中國紡織品銷往這片遙遠(yuǎn)的土地。如今，這些紡織企業(yè)在匈牙利開花結(jié)果，產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。在匈牙利落地生根的華僑華人也成為連接兩國之橋，講述著生動的中匈友好故事。
海門紡織品“啟航出海”
江蘇省南通市海門區(qū)是著名紡織之鄉(xiāng)。上世紀(jì)70年代，疊石橋只是一座鄉(xiāng)間小橋，安靜地橫跨在層層石片之上。80年代初，繡品生意逐漸在其周邊興起。到了90年代，這座“小橋”見證了繡品市場向紡織市場的迅速轉(zhuǎn)變。21世紀(jì)，隨著中國紡織業(yè)蓬勃發(fā)展的出海潮，位于海門西北部的疊石橋國際家紡城成為中國最大的家紡專業(yè)市場，從這里生產(chǎn)的紡織品遠(yuǎn)銷全球5大洲130多個(gè)國家和地區(qū)。
疊石橋的華麗轉(zhuǎn)身，離不開疊石橋率先“走出去”的僑商朱仲輝等人努力。起初，朱仲輝只是一名普通的貓匾銷售員，憑借在長江沿岸城市賣貨的經(jīng)歷積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。隨著改革開放大潮，他做起了自己的生意。朱仲輝于1991年開始經(jīng)營服裝廠，主要做服裝、皮裝的加工，隨后進(jìn)軍家紡行業(yè)。
1992年，朱仲輝通過一家外貿(mào)公司獲得了來自匈牙利的首筆外貿(mào)訂單。在交易初期，由于語言不通，雙方只能用紙筆進(jìn)行交流。一張張寫著數(shù)字的紙張見證了中國紡織品“啟航出海”的過程，生意就這樣慢慢做起來。試水服裝廠、拓展家紡產(chǎn)品業(yè)務(wù)、創(chuàng)建服裝家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)，不到兩年的時(shí)間，朱仲輝的企業(yè)便成功開拓了國際市場，成為海門最早涉足服裝家紡出口的外貿(mào)企業(yè)之一。“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要銷往匈牙利和波蘭，每年的銷售額就達(dá)到了幾百萬元人民幣，這也是我人生的第一桶金。”朱仲輝說。
2000年，三星鎮(zhèn)政府將疊石橋繡品城改造為大型家紡城，并向社會公開招標(biāo)，朱仲輝一舉中標(biāo)。如今疊石橋國際家紡城成為全球家紡產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一，其國際影響力與日俱增，被譽(yù)為中國的“法蘭克福”。一人富，富一家；大家富，富一片。在朱仲輝等出海僑商的帶動下，越來越多從事繡品生意的商人和企業(yè)踏出南通海門，將中國的紡織產(chǎn)品帶到歐洲、南非甚至世界各地。
乘共建“一帶一路”東風(fēng)深耕匈牙利市場
僑商陳亮是走出疊石橋、走向國際市場的商人之一。陳亮在匈牙利主要銷售家居紡織品，他在匈牙利和波蘭兩地奔波多年，致力于讓家鄉(xiāng)的紡織產(chǎn)品揚(yáng)帆東歐，在異國他鄉(xiāng)開創(chuàng)自己的事業(yè)。2010年，陳亮為了能夠把家紡產(chǎn)品生意做到海外，先后多次到法蘭克福和波蘭等地考察，深入了解當(dāng)?shù)孛癖姷南埠茫綄ぎa(chǎn)品暢銷的秘密。
“我在考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，歐洲民眾對中國南通生產(chǎn)的床上用品非常喜歡。在波蘭，我看到了很好的貿(mào)易機(jī)遇，便將‘出海’首選之地鎖定在波蘭。”陳亮說。
2013年，中國提出“一帶一路”合作倡議，匈牙利也成為最早與中國簽署政府間合作文件的歐洲國家之一。隨著2018年匈牙利市場環(huán)境改善，兩國匯率持續(xù)穩(wěn)定，加之中匈合作不斷深入，陳亮開始在匈牙利推廣疊石橋的家紡制品。
產(chǎn)品想要順利進(jìn)入匈牙利市場，首要工作之一是保證產(chǎn)品能夠適配當(dāng)?shù)匦枨蟆ｊ惲羺⒃L匈牙利本地超市，觀察各類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)床上用品的規(guī)格、型號與國內(nèi)乃至波蘭銷售的產(chǎn)品不盡相同。于是，他購置當(dāng)?shù)馗魇疆a(chǎn)品作為樣品，帶回南通工廠進(jìn)行分析設(shè)計(jì)。“歐洲顧客對圖案與花型的喜好與國內(nèi)市場大不相同，我們?yōu)樾傺览袌鲈O(shè)計(jì)了獨(dú)特圖案，力圖貼合當(dāng)?shù)貙徝琅c潮流趨勢。”陳亮說。
疊石橋紡織品在國際化布局的道路上做了不少有益探索，也獲得了匈牙利市場認(rèn)可。疊石橋紡織品在布料和圖案方面持續(xù)研發(fā)，不斷創(chuàng)新。通過陳亮等僑商的努力，在匈牙利市場中，中國紡織品的需求不斷增長。
未來，陳亮計(jì)劃利用網(wǎng)絡(luò)平臺的便利，采用線上線下并重的銷售方式，進(jìn)一步提升品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。陳亮認(rèn)為：“中國紡織市場供應(yīng)鏈完善，無論是布料、染色還是輔料等各環(huán)節(jié)，中國都能提供一條龍服務(wù)。完備的產(chǎn)業(yè)鏈條在匈牙利等地?zé)o法復(fù)制，成為中國紡織品在匈牙利等地持久的競爭力。”
做中匈兩國友好的橋梁
陳亮常年在匈牙利和中國兩地生活，幾十年的從商經(jīng)歷中，他深深地體會到兩國之間的文化差異，也深深感悟到，深入了解、求同存異、互相尊重是中匈兩國人民建立友誼的基石。
中國紡織品在匈牙利市場的發(fā)展前景備受矚目。陳亮表示，中國企業(yè)在歐洲國家立足發(fā)展尤其需要注意知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識很強(qiáng)，在家紡領(lǐng)域，有些特定圖案的使用需要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，以免被認(rèn)定為盜用和抄襲。“這體現(xiàn)著中西方長期以來生活和經(jīng)商習(xí)慣的差異，我們必須理解和尊重這種區(qū)別。”陳亮說。
語言和文化上的隔閡并沒有成為陳亮在當(dāng)?shù)厣詈徒?jīng)商的障礙。在與匈牙利生意伙伴、鄰居等當(dāng)?shù)孛癖娊涣鲿r(shí)，陳亮感受到了匈牙利人民對中國的熱情友好。“現(xiàn)在很多匈牙利人很喜歡吃中國菜。匈牙利的中國火鍋店生意興隆，我們買中國的食材也非常方便。”
通過經(jīng)貿(mào)合作，像陳亮一樣的僑商們不僅推動了中國產(chǎn)品走向國際市場，同時(shí)也向更多的人介紹著中國的發(fā)展和進(jìn)步，改變當(dāng)?shù)厝藢χ袊膫鹘y(tǒng)印象。“過去，很多外國人認(rèn)為我們中國人的生活水平不高。”陳亮經(jīng)常在與匈牙利朋友聊天時(shí)，向他們介紹中國在各個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步，并鼓勵他們親自到中國一探究竟。他說：“我的匈牙利朋友從上海旅游回來，對上海的城市面貌和設(shè)施感到驚嘆，他們想不到中國的發(fā)展如此之快！”
僑商們向當(dāng)?shù)厝私榻B中國的文化，成為中匈兩國友好關(guān)系的橋梁和推動者。他們的努力加深了兩國之間的相互了解，也為未來的合作交流奠定良好基礎(chǔ)。
“我們僑商通過商品對外貿(mào)易，將中國的情況介紹到海外。我想，只有多講、多溝通，海外才會更加了解中國。”陳亮說。在未來，他會繼續(xù)致力于推進(jìn)中匈經(jīng)貿(mào)合作，增進(jìn)中國與匈牙利人民的友誼。
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